Продолжаем знакомить вас cо спикерами первого Форума «Бизнес на Amazon» и сегодня представляем Рефаэля Эльбаза (Refael Elbaz), менеджера по развитию бизнеса международной транспортной компании Unitrans Cargo Logistics

Знакомьтесь: Рефаэл Эльбаз

Участники проекта SalesHub, ставшие частью мастер-групп по запуску бизнеса на Amazon, уже давно знакомы с Рефаэлем. Именно благодаря его вебинарам, посвященным доставке товаров в США, были сняты многие вопросы касающиеся транспортировки товара на склады Amazon, взаимодействия с поставщиками и компаниями-форвардерами.

10 лет в международных перевозках, 3 — в перевозках на Amazon

В 2010 году Рефаэл Эльбаз окончил факультет международного бизнеса британского The Open University. Но в сфере перевозок он начал работать гораздо раньше — с 2006 года, начав с должности менеджера по логистике. За 8 лет Рефаэл освоил все тонкости международных перевозок и прошел путь от оформления грузов до человека, отвечающего за развитие новых направлений в компании.

Unitrans Cargo Logistics, в которой работает Рефаэл, была образована путем слияния двух бизнесов в 2005 году: Unitrans Cargo (Израиль) и Unitrans Cargo Limited (Гонконг). Изначально компания ориентировалась на покрытие потребностей бизнеса в своей регионе, но все сильно изменило решение выйти в сегмент перевозок для складов Amazon.

Открытие услуги поставок на Amazon стало настоящим прорывом

Решение об открытии нового типа услуг — доставки товаров из Израиля и Китая на склады FBA в США было принято 3 года назад. Буквально за несколько месяцев стало понятно насколько большой у этой ниши потенциал.

Когда мы начали поставки грузов на Amazon, мы даже представить себе не могли насколько это изменит наш бизнес, насколько это направление станет успешным. Мы сделали одну-две поставки для бизнесменов на Amazon и думали, что это будут разовые сделки, но люди возвращались снова и снова.

Сейчас у компании Unitrans Cargo Logistics есть офисы во всех крупных городах материковой части Китая, но бизнес не ограничивается доставками из Поднебесной. В последние полгода были открыты и другие направления: Южная Корея, Таиланд, Тайвань. Сотрудничает компания и с рядом предпринимателей из Украины.

На сегодняшний день статистика перевозок компании довольно впечатляющая:

• Около 200 поставок на склады Amazon в месяц;
• Ежемесячно доставляются более 300 тонн грузов и объемы только нарастают;
• Кроме США, открыта доставка на склады FBA в Британии и Канаде, а скоро открывается направление Amazon в Японии.

Даже спустя несколько лет работы с Amazon-предпринимателями, Рефаэлю тяжело привыкнуть к объемам поставок.

Когда к тебе обращается один и тот же клиент и ты доставляешь для него на Amazon по 60 тонн детских игрушек ежемесячно, то начинаешь понимать, что это сумасшедший бизнес с огромным потенциалом.

Сегодня компания Рефаэля вышла на значительные объемы перевозок для программы Fulfillment by Amazon, предоставляя широкий спектр услуг, работая про этом по схеме All inclusive (все включено). Так для любого предпринимателя, который обращается в компанию, доступны следующие услуги:

• Морские и авиа перевозки, экспресс-доставка грузов;
• Оказание консультаций по перевозкам;
• Страхование грузов;
• Таможенная очистка;
• Pick&Pack (груз забирается прямо у поставщика и готовится к отправке специалистами компании);
• Консолидация грузов;
• Предоставление складов для временного хранения грузов.

Как видите, для отправки от дверей поставщика до дверей FBA-склада на Amazon, достаточно одного обращения в компанию. Такой принцип в компании называют «one point stop shop».

Сосредоточившись на постоянной работе с крупными поставщиками, Unitrans Cargo Logistics предоставляет одно из лучших на рынке предложений по перевозке грузов, весом от 200-300 кг и выше. Стоимость и качество услуг при перевозке товаров морем оставляет позади большинство их конкурентов. Что же касается отправки меньших грузов (50-200 кг), то компания не скрывает, что для таких услуг прайс-лист выше чем средних цен по рынку и но при необходимости они охотно берутся и за такие отправки.

Не только перевозки, но и обучение

Плотно соприкасаясь с бизнесом на Amazon, Рефаэл сам не занимается продажами, он говорит, что ему хватает и перевозок. Но при этом активно обучает предпринимателей тонкостям международной логистики. Так, помимо участия в проекте SalesHub, Рефаэл на постоянной основе помогает предпринимателям в Израиле, читая лекции по международным перевозкам в 4 школах, обучающих ведению бизнеса на Amazon.

Благодаря согласию Рефаэля принять участие в форуме «Бизнес на Amazon», его знания станут доступны и широкой аудитории рунета. 23 июля он затронет наиболее актуальные темы, касающиеся логистики для бизнеса на Amazon:

• Как с экономической точки зрения правильно выбрать тип транспорта для поставок на Amazon;
• Особенностях доставки морем и авиатранспортом;
• Как правильно выстроить отношения с freight forwarder-компанией;
• Об импорте в США товаров, подлежащих сертификации (электроника, еда, продукция медицинского назначения и др.);
• Об обновлениях в таможенном законодательстве США и их влиянии на поставки для складов FBA.

Узнать больше о Рефаэле, а также познакомится с его статьями на тему международных перевозок, вы можете в его LinkedIn-профиле: Refael Elbaz on LinkedIn